文|谭力文
发自北京JW万豪酒店
(资料图)
这家专业运动耳机头部品牌，又放出了一个“大招”。
4月11日，韶音在北京举行发布会，Shokz韶音中国区CEO杨云率先回顾了韶音在2022年所取得的主要成绩：2022年中国区耳机出货量达到108万副，全球耳机出货量达到468万副，全球GMV达到了26.9亿元。
Shokz韶音中国区CEO杨云
不仅如此，更让体育大生意感到震撼的是韶音在2020-2022年营收增长了172%。众所周知，全球各行业在过去三年经历了疫情这一“黑天鹅”事件，而韶音却在这段时期实现了逆势增长，足以展示出韶音强大的发展韧性。
在发布会的高潮部分，韶音正式发布年度旗舰新品OpenFit。“舒适”，是本次发布会的主题。如何为用户带来更舒适的聆听体验？OpenFit，就是韶音给出的最新答案。与之伴随的是一句让人记忆犹深的Slogan——“不入耳 才舒适”。
OpenFit——韶音“舒适科技”集大成者
提起韶音，相信不少读者都十分熟悉了。成立于2011年的Shokz韶音，凭借多年在声学领域的技术积累以及对运动市场的人群深度洞察，推出了多款深受市场和消费者欢迎的产品，让许多消费者第一次真正认识到了专业运动耳机竟然也可以如此“舒适”。
如果说韶音此前推出的产品是推动了不入耳耳机的发展，那么在这场新品发布会上亮相的OpenFit，则是韶音对不入耳耳机领域发起的一场“革命”。“不入耳 才舒适”，是这次韶音想要传递的最新理念。
韶音旗舰新品OpenFit
与不入耳相对的是入耳耳机，但由于每位消费者对于耳机类型的需求，以及每位消费者人耳大小、耳道轮廓、深浅宽窄等不同情况，导致入耳耳机未必能适合任何人。除此之外，入耳耳机在长时间佩戴或不合理佩戴等情况下，也会滋生一定的风险。
在这样的情况下，不入耳耳机成为了广大消费者的主流选择之一。尤其是不入耳耳机在运动方面有着“天然优势”——即在不用堵塞耳道的情况下，让用户在享受音乐的情况下依然能够清晰地感知周围的环境声音，从而加强了用户的安全意识。这样的使用场景，最适合的莫过于热爱路跑或骑行的运动爱好者。
除此之外，在体育大生意看来不入耳耳机还有一个重要优势——用户在进行运动时，也并不会忽略其社交需要。随着时代的发展，体育运动的作用不仅仅是强身健体，对于年轻人来说体育运动还有一个重要的作用是社交，他们能够通过运动结识新朋友。在聆听音乐的同时不会忽视与他人的交流，也是不入耳耳机的优势之处。
韶音此次发布的OpenFit则是融合了韶音“舒适科技”——结构、佩戴、材料、声学科技的集大成者，重新定义了“舒适科技”。笔者长时间使用下来发现，除了开放聆听不入耳的优点外，OpenFit在佩戴舒适度方面依然保持着稳定的优势。
在长时间佩戴OpenFit后，笔者的耳朵并不会胀痛导致不适。而在运动的过程中即使汗流浃背的情况下，OpenFit也不会滑落。在音质和传声方面，通过DirectPitch™定向声场技术，OpenFit无需入耳也能精准高效传声，达到开放不漏音的效果。在续航方面，OpenFit拥有长达28小时的整机续航，搭配闪电快充的功能，让用户可以随时随地享受活力无限的音乐快感。
用“开放聆听”迎接体坛春天
随着天气逐渐转向温暖，体坛的春天也已经到来。得益于持续高涨的国民体育热情以及“跑马经济”的强劲复苏，这为专业运动耳机市场规模的爆发奠定了广阔前景。
根据《2023中国田径协会路跑工作报告》显示，2023年1月1日至6月30日全国共备案133场路跑赛事，涉及26个省级行政区。“跑马”是专业运动耳机应用的典型场景之一。马拉松赛事的火热，自然也带动了专业运动耳机的增长。
根据市场研究机构的数据显示，全球运动耳机市场规模在过去几年中一直呈现稳步增长的趋势。根据预测，未来几年内全球运动耳机市场将继续保持增长态势，市场规模有望达在2025年达到43.5亿美元。
在每场马拉松赛事开跑前，不少跑友在拿到装备包后都会在社交媒体发一个“翻包秀”，来为自己打气，其中“出镜率”最高和最火爆的单品无疑是韶音耳机。凭借多年来对技术的不断探索和对产品的不断打磨，韶音在专业运动耳机领域建立了深厚的优势，也成为了许多跑友的首选耳机。体育大生意认为在OpenFit正式上市后，于接下来的各大马拉松赛事中将会看到有众多的跑友选择韶音此款旗舰产品。
韶音的在零售市场的领先地位，还得到了行业的认可。根据知名咨询机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）在2023年2月的报告显示，确认了韶音耳机在全球不入耳耳机销量领先的市场地位。
在市场销量领先的背后，一方面源于韶音对运动用户需求的精准洞察与探索，另一方面也彰显了韶音作为科技型企业，对原创技术持续沉淀的坚持。
资料显示，韶音在科技创新方面持续投入，不仅是国家级和深圳市高新技术企业，还是国家级“小巨人”企业。在专利方面，韶音曾荣获第22届中国专利金奖、红点设计奖（2021年和2018年）以及爱迪生消费电子类金奖（2014年），在全球布局的3000余项知识产权，形成了牢固的“专利护城河”。
OpenFit作为韶音“舒适科技”的集大成者，通过“开放聆听”的技术，帮助用户能够在耳道不被堵塞的情况下既能够听到耳机内的声音，同时也不会阻隔对外界环境声音的拾取。在健康生活以及全民健身等理念的驱使下，韶音通过“开放聆听”引领“舒适科技”，帮助用户在享受运动乐趣的同时，提供革命性的聆听体验。
从专业到大众覆盖更多用户
韶音加速发力下沉市场
无可否认的是，“专业”是韶音的品牌形象之一。韶音不仅打造了专业的产品矩阵，还通过赞助专业运动员或赛事，持续释放专业影响力。
回顾韶音的赞助矩阵可以发现，众多行业顶尖的运动员以及赛事均已与韶音达成合作关系。马拉松名将、世界纪录保持者埃鲁德·基普乔格为韶音大中华区品牌代言人，环法四冠王克里斯·弗鲁姆为韶音大中华区环法产品代言人，韶音还是中国国家铁人三项队官方赞助商。
韶音大中华区品牌代言人基普乔格
在专业赛事方面，韶音是环法自行车赛大中华区以及世界铁人三项赛中国区赛事官方唯一指定运动耳机。此外，韶音还与成都马拉松、武汉马拉松以及无锡马拉松等国内众多马拉松赛事建立了合作关系，在多场线下赛事与跑友“亲密接触”。
在赞助以上运动员以及赛事的过程中，韶音借助运动员以及赛事的影响力获得了最直接的品牌曝光，从而在消费者心中刻下“专业”的品牌形象烙印，提升品牌在专业运动耳机领域的权威性。
一个经典的传播案例就是在基普乔格于2022年柏林马拉松中以2:01:09的成绩再次打破自己保持的世界纪录后，韶音借势社交媒体和网络的发酵，成功打赢了一场“营销战役”。
通过与基普乔格深度绑定，韶音结合在跑圈沸腾的“再破世界纪录”事件，彰显了坚持“专业运动”的品牌定位，同时韶音的品牌精神也和基普乔格个人自律以及不断突破的个人品质不谋而合，引起跑友的共鸣。
体育大生意认为，这次话题传播充分体现了实力品牌代言人和专业运动耳机品牌合作的典范，通过此次话题发酵，韶音把“强强联合”的标签注入到消费者的心智中，从而在消费者群体中构成自己专属的品牌优势。
在注重塑造专业品牌形象的同时，韶音也在加速打入下沉市场，从专业到大众覆盖更多用户。2022年12月底，韶音在深圳OneAvenue卓悦中心开设了其全球首家旗舰店，让旗下丰富的产品矩阵有更多与消费者触达的渠道。需要指出的是，这也是整个运动耳机行业的第一家独立品牌旗舰店。
韶音首家旗舰店
在体育大生意看来，韶音开设全球首家旗舰店的意义不仅在于通过线下渠道接触到更多的大众用户，为消费者提供直接了解韶音品牌的渠道，更重要的在于让韶音专业级产品加速向大众市场渗透，从分众市场逐渐向大众市场转变，在大众领域实现声量透传。
体育红利持续释放
为韶音扩展全球市场注入动能
韶音的受众，不仅存在于国内市场，在海外市场同样拥有广泛的受众。“不入耳耳机全球领先”的这一口号，也不是韶音的空口之谈。
资料显示，韶音不入耳耳机在北美、欧洲和日韩等全球热销，通过Costco、山姆、茑屋和老佛爷等中高端线下渠道出海畅销60多个国家和地区，在全球范围内拥有超过1000万名用户，成功在竞争激烈的耳机市场中，精准地在不入耳耳机这一细分赛道，开辟了一片新蓝海。
韶音在全球范拥有超过1000万名用户
在后疫情时代，全球体育产业将会进入快速增长的新阶段。一方面，以马拉松赛事为首的大众体育迎回强劲复苏的喜人景象，尤其是国内全民健身计划以及体育强国战略的不断推进，这将为国内体育产业的高速发展带来澎湃动能。
另一方面，户外运动市场仍然在稳步增长，小众运动将吸引更多参与者带来更大市场价值，从而形成体育行业发展正向循环。这些积极因素都将为运动耳机市场的大规模增长奠定基础条件。
在体育大生意看来，作为运动耳机行业领头羊的韶音，将会在这波体育红利中受益。传统耳机赛道已经成为红海，在消费者对于专业运动耳机的多元化需求以及健康生活理念的驱使下，体育红利的持续释放将为韶音下一阶段的发展注入强劲动力，助力中国品牌开启第二增长曲线。
